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演示征服

课程介绍

   

【课程对象】

希望提高演讲技巧并通过演讲达成工作目标的人士


【课程时长】

1-2天


【课程描述】

如何用专业有力的专业演示呈现直接击中客户的心?随着商业环境的不断发展,充分利用专业演示已经是商务往来的基本技能中最为核心一环,让你的演示提案能够“漂亮”地说话,是直接影响最终结果的重要元素,帮助学员提高商务表达能力!


【课程目标】

1、如何将自身的形象从产品的“叫卖者”转变为帮助客户的“专家”?

2、如何用专业有力的演示呈现直接击中客户的心?


【课程收益】

1、帮助学员充分理解专业商务演示的精髓

2、如何分析客户需求,如何避免表达的误区

3、如何通过有力开场、幽默 表白、逻辑树、稻草人、数据、图形库等各种工具和手段

4、有效地设计商务提案从而达到沟通的最大效果


【技能与工具】

•听众分析3A法则

•听众分析矩阵

•金字塔原理应用

• SCQA法则

• PPT美化5大法则

•克服紧张情绪的技巧


【课程大纲】

模块一:导论:演示有哪些类型

•演示的四大要素

•准确的目标

结构化的内容、清晰的演示材料、精彩的演讲


模块二:目标篇

•听众看PPT 的三大障碍

•听众分析

找到您的目标听众——听众分析矩阵

分析您的目标听众——3A 法则

(说明收益、回应质疑、引发兴趣)

•目标设计

用主动句写出目标

抽取关键词

联想美化标题

•本章小结


模块三:内容篇

•“解答导向”的设计

用PIP 原则(目的、重要性、预览)开场

学会讲故事—SCQA 法则

•逻辑主线的搭建—金字塔结构

MECE 要素分类

归结逻辑关系

形成“总分总”结构

•根据内容美化逻辑

魔力数字3

比喻+ 流程

首字母+ 要素

拆字+ 要素

•使用结构化工具

思维导图

PPT 大纲视图

撰写PPT 导言验证最终逻辑

电梯测试

祖母测试

•本章小结


模块四:形式篇

•PPT 美化3 大前提

工具:80/20 法则

简洁:根据汇报类型准备

专业:选材合理,细节精良、整齐划一

•美化4 大主体

让文字有力:尽量简洁、用数字武装、选择/ 修饰字体

让图片生动叙事:图片选择三大标准

让图表替数字说话:图表优化三步法

拆字+ 要素

•美化5 大设计原则

对比、重复、对齐、聚拢、留白

•本章小结


模块五:呈现篇

•物料准备

•着装要求

•身体语言

站姿、手势、眼神

•声音

正确地发声、语音语调

•实际演练

•本章小结

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